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Construire les outils marketing de l'éditeur
18MK272

De l’analyse du marché au plan marketing de l’éditeur

Multimode

Codes professionels de formation

  • CPF 195713
  • RNCP Responsable d'édition multisupport 26502

Missions ou activités visées à l'issue du stage

  • Bâtir un plan marketing, stratégique et opérationnel, pour améliorer la « mise en marché » des projets éditoriaux
  • Mener un dialogue constructif avec les responsables marketing, les commerciaux, les cabinets d’études et les points de vente

Compétences visées et évaluées

  • Acquérir la méthodologie du diagnostic marketing
  • Réaliser une analyse concurrentielle approfondie et construire un plan marketing par étapes
  • Évaluer la cohérence d’un mix marketing et préparer un argumentaire de vente
  • Préparer un plan d’action commercial et un plan de communication pour un lancement ou un événement

Public concerné

Profil

Toute personne impliquée dans la conception, le développement et la « mise en marché » de projets éditoriaux : éditeurs, responsables d’édition ou de publications, dirigeants de PME d’édition…

Prérequis

Connaissance de la chaîne du livre

Niveau

Pratique métier

Modalités d'admission

Questionnaire préparatoire à la formation

Pédagogie

Méthodes et outils pédagogiques
  • Formation en multimode incluant une pédagogie à distance et en présentiel 
  • Présentation illustrée d’exemples 
  • Analyse critique d’études de marché (brief, méthodologie, exploitation), de plans et d’actions marketing dédiés au livre
  • Mise en situation et jeux de rôle 
  • Support de cours dématérialisé
Modalités d'évaluation

Études de cas et travaux en sous-groupes permettant la mise en œuvre des outils marketing

Profil du formateur

Spécialiste du marketing stratégique et opérationnel, notamment dans l’édition

Programme

S'initier au marketing de l'édition : modules en Mobile Learning
  • Les 3 étapes de la démarche marketing
  • Les sources d'information, chiffres-clés du livre, panels sur le secteur
  • Le diagnostic SWOT
  • Structures types : plans marketing et communication, argumentaire de vente
  • Les outils d'évaluation de l'efficacité marketing
Définir le marketing dans l’édition
  • Les marketings du livre
  • Du marketing « livre » au marketing « lecteur »
Connaître son marché
  • Les études de marché et leur exploitation
  • Les outils d’analyse du marché
  • Le diagnostic marketing
Choisir une stratégie
  • Stratégie d’entreprise et stratégie marketing
  • Les critères de segmentation et l’identification des cibles
  • La différenciation par le positionnement
  • Le plan marketing
Construire son offre
  • Du positionnement au mix marketing
  • La notion de produit global et ses applications
  • La gestion d’une gamme, d’une collection
  • Le « juste prix »
Mettre en marché
  • L’évolution des circuits de commercialisation du livre
  • Le plan d’action commercial et l’argumentaire de vente
  • Le plan de communication : objectifs, cibles et moyens

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Avant

Informations pratiques

Durée et horaires

28 heures réparties sur 4 journées

9h30 - 13h00 / 14h00 - 17h30

Sessions en intra : nous consulter

Tarif de la formation

1 680 € HT

Individuels ou demandeurs d’emploi : nous consulter

Formation personnalisable selon vos besoins

  • 16, 17, 23, 24 Mai 2019
  • 25, 26 Novembre, 2, 3 Décembre 2019