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Négocier la cession des droits de traduction
19DT304

Prospection et vente

Nouveau

Missions ou activités visées à l'issue du stage

  • Comprendre les nouveaux enjeux des cessions de droits 
  • Acquérir des notions de base de la cession et de la négociation de droits d'ouvrages de littérature générale

Compétences visées et évaluées

  • Différencier et définir les différents droits à céder
  • Comprendre les marchés linguistiques
  • Identifier les interlocuteurs
  • Préparer les grandes foires internationales
  • Négocier, rédiger et suivre les contrats de cessions de droits étrangers et audiovisuels

Public concerné

Profil

Toute personne souhaitant prospecter les marchés internationaux et bien négocier

Prérequis

Connaissance des fondamentaux du droit d'auteur

Niveau

Pratique métier

Modalités d'admission

Questionnaire préparatoire à la formation 

Pédagogie

Méthodes et outils pédagogiques
  • Présentation illustrée de cas concrets
  • Cas pratiques
  • Analyse de différents cas de négociation
  • Documentation pratique pour préparer la prospection et la négociation
  • Support de cours dématérialisé
Modalités d'évaluation

Questionnaire de validation d'acquisition des connaissances

Profil du formateur

Agent littéraire spécialisé dans les cessions de droits

Programme

Comprendre l'importance de la cession de droits
  • Les nouveaux enjeux de la cession de droits
  • La multiplicité des exploitations
  • Quels droits pour quel cessionnaire
  • Le rôle des agents
Prospecter
  • Les cessions et les acteurs à l'intérieur d'un territoire
  • Les cessions et les acteurs à l'intérieur d'une ère linguistique
  • Les cessions et les acteurs à l'international
  • Prospecter, rencontrer
Savoir négocier
  • Les étapes de la négociation
  • Présentation des différents cas de figure en fonction : de l'offrant, du nombre d'offrants, des habitudes du marché
  • Analyse de cas pratiques et mise en situation
Évaluer le potentiel d'un catalogue
  • Les champs éditoriaux, viabilité à l'international
  • Les critères de choix
  • Le matériel de prospection
  • S'informer, s'organiser

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Avant

Informations pratiques

Durée et horaires

7 heures

9h30 - 13h00 / 14h00 - 17h30

Sessions en intra : nous consulter

Tarif de la formation

500 € HT

Individuels ou demandeurs d’emploi : nous consulter

Formation personnalisable selon vos besoins

  • 1er Février 2019
  • 2 Juillet 2019
  • 10 Décembre 2019